主讲 | 涣朴老师

内容简要：

故将通于九变之地利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

一个将领知道九变，他就可以知己知彼了，然后因为对于彼此的认知而做出制胜的战略，反过来，如果将领不知道九变之术，哪怕是得了地利，知道了这个地方的情况，也没有办法把人用好，把地利用好，因为你不懂变化。

孙子是在知的前提下进一步谈到变，有变化才能把虚实、强弱进行调整，围地则谋，死地则战。今天你被别人围，你会变，明天你就围别人，因为每个人、每件事都有弱点，冰从薄处破，事从虚处起，要避实而就虚；而如果不懂得变化，就没有办法寻找虚的地方。

是故智者之虑，必杂于利害。

用利害来改变，这个利害就是刚才所说的每个人他都有弱点，每件事都有薄弱的环节，而人的心恰恰是安则止，微则动的，这个前面讲过，他感觉很安全的时候他是不动的，一觉察到危险，他就会动，利而行，有利就行了，就走动了。

明白了这样一个趋利避害的内心，就可以利用人性的弱点去筹备变化，用利害相掺达到自己变化的目的，像苏东坡写的“羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。”百万雄兵羽扇纶巾，谈笑间灰飞烟灭，这种指点江山的豪迈来自于智慧，智者之虑杂于利害之后的思考，让对方慢慢按照自己的想法去进展。

杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。

让对方看到足够的利益，他就相信这是一个好计策，铁锁连船，北方人不通水性，船摇摇晃晃会晕船，失去战斗力，用铁链把船锁成一块铁板，就不晃了，连曹操这么聪明的人都被骗过去，因为他看到的利足够大。

北方将士不通水性对于曹操攻打东吴来说是一个致命的难题，所以有人讲出这个计策，同时他又没有更好的计策之时，这个利对他来说是志在必得，加上献这个计策的人是凤雏庞统，所以他肯定信。

他可能都已经想到了吞并东吴之后，就能横扫天下了，想象的很美好，所以当他想的越美好的时候，就陷入对方计策越深。

杂于害，而患可解也。如果想到它的坏处，一想到这样做是有风险的，如果对方用火攻怎么办，这个患就可以解除了。

所以，杂于利是让对方可信，杂于害就是看到存在的危机，然后就会去寻找解决的方法，所以智者之虑，必定是杂于利害，变化就是从利害而来，懂得了厉害之后，就能够应对诸侯之变。

是故出诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

要使对方屈服，就让他看到足够多的害处；如果要使对方消耗自己的兵力，那么就找各种事情让他去忙活；要是想让对方忙个不停，就让对方看到足够多的利益，让他看到足够的利而去到我们想要他去的方向。

趋于害、役以业、趋以利就是使对方按照自己的想法去走，这是九变当中的运用，那如果对方不按照自己想法去走，那就要一计不成，再生一计，这就是指挥官之间对于信息和谋略的较量。

故用兵之法：无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

也就是操之在我，孟子说过：“求则得之，舍则失之，是求有益于得也，求在我者也。”《孙子兵法》的核心思想是操之在我，而不在人，所以知己知彼，这个知从自己而来，这是战术层面的。

道、天、地、将、法，道在第一个，所谓“道者，令民与上同意也。”就是得人心者得天下，所以天时不如地利，地利不如人和，这也是儒家和《孙子兵法》之间共通的地方，在道的层面。

所以，操之在我是非常重要的原则，也就是反求诸己，敌人来不来打，不去管他，虽然能够屈以害，亦以悦，趋以利，但也会出现别人不来，或者别人非要来的情况。

所以，自己的防守、自己的准备工作才是最重要的，不能够有侥幸心理，存有侥幸之心，或者说内心有缺陷的将领，就会有很大的风险。

故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。

这五种情况都是将领的危险：

第一种，太过刚猛，必死，就是《道德经》里所说的勇于敢，到哪都显示一副非常刚猛的心，这时他就有可能失去对环境的变通能力，遇到这种人就可以设计把他给干掉，因为他勇猛过度而智谋不足，而想让他投降不可能，所以必死，可杀。

第二种，必生，就是怕死，有一点危险都不敢动，让下面的士兵冲在前面，这种很容易被俘虏，因为他贪生，看哪边有利，就往哪边走。

第三种，忿速，就是性情暴躁之人，辱骂他，他会受不了，然跟你来打了，像孔明骂司马懿一样，天天骂阵，你受不了，就中了他的激将法；

第四种，廉洁，指只顾自己的廉洁之名，可能会被别人利用，别人说这个人不是什么好人，这种人可能就会跟他吵，但懂《道德经》的人，就明白你说我不是好人，那我就不是好人。

所以，不要那么好名，名与实孰轻？名无所谓，好廉洁之名的人就可能别人一个侮辱按捺不住，就中招了。这都是杂于利害，人没有利害之心，就没有必死、必生、廉洁、忿速。

最后，爱民，爱民本身没有错，但是如果在战场上该下命令的时候不下命令，该要牺牲一小股部队的时候，你不让牺牲，那就有可能会破坏大局。

以前，有人在冲锋的时候，将领会在地上画一条线，叫监斩线，如果有人后退，退过这一条线就斩，在这条线上的士兵就会手起刀落，把逃兵杀掉，这条监斩线就是防止人做逃兵。

那如果将领认为他们也不容易，逃了也不管，就没有办法带兵；或者大局为重，需要牺牲一小部分力量的时候，你认为众生平等，不能牺牲他们，那就会牺牲所有人。

毛主席说过，战争中死人是常有的事情，如果是为了大多数人而死，他的死就是有价值的，他就死的其所，这不是将领不爱民，也不是无情，不是没有爱，只是为了大局，必须牺牲某一部分人。

将领此时是不能够有私人感情的，就像《道德经》所说：“天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗。”死了人，他的内心是悲哀的，不管是战胜，还是战败，“**之众，以哀悲泣之；战胜，以丧礼处之。”这是一个将领的内心。

但是该牺牲，就要牺牲，这种不仁之仁才是真正的仁，如果为了爱民而让该牺牲的不牺牲，该斩的不斩，就会影响军纪和大局。

这五种都属于有内在缺陷，不能够从大局观，不能够以清静心去面对的人，所以这五种将领就可能因为自身的缺点不通变化，而被对方擒获。

凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。

这五种就是将领的过错，该是耍无赖时就耍无赖，你送我女人的衣服，我就穿起来，你骂我缩头乌龟，我就缩头乌龟，该偷袭我就偷袭。

别人来打你的时候已经是不讲道义了，面对侵略者不能跟他讲信用，所以，只有保持一颗最纯真无邪的心，才能够在战争时变化出各种各样的相，真心是不变的，

不要在意别人说什么。执法严明，别人说你是一个屠夫，没有关系；为了大局牺牲一部分人，别人说你无情，没有关系。为了别人说你是好人而做不该做的事，才是大错特错。

所以，将领首先要牺牲的是自己，善战者无智名、无勇功，首先是把自己埋葬了，必死、必生、忿速、廉洁、爱民都属于没有把自己的名和功埋葬，自己不埋葬就会被别人埋葬。

想要在人世间做出一番惊天动地大事业的人，都要记住首先把自己埋葬，那颗真心、纯真、炙热之心永远在我们心底，是不会变的。唯此，才能够因外在环境而千变万化，否则，人就会为了自己的名声追名逐利。

用兵之灾，将之过，全部是因为没有能够摆正自己的心，没有把自己的名利之心埋葬，所以，会遭到一个覆军杀将的悲哀结局。

此五危不可不察也，为将者首先要治的是自己的心，能治自己的心才能够治外界之变。

最后，我们来总结一下：

这一章讲了九变，就是变化，运用之妙，存乎于心，圮地、衢地、绝地、围地、死地，不同的地方有不同的运用；

然后，遇到不同的环境要知道该变化就变化，有的路可以走，有的路不用走，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，君命有所不受，知道不同的情况用不同的方案，不用每个人都理解，因为真理掌握在少数人手里。

所以，当你确实掌握真理的时候，可以武断一点，不用那么民主，因为不是所有人都能够理解变化之妙。将是统帅，他思考变化、应对变化，而不是每个兵都能够理解变化，所以有所不有所，什么时候该做，什么时候不该做，在于将领的思考，这种思考要杂于利害。

然后务可信，患可解，应对到诸侯上面去，最后再反复的检索自己有没有必死、必生、忿速、廉洁、爱民的这些名利心存在，把它埋藏掉，这样才能够把九变运用自如。

人生是一场修行，修行又必须是借着事情来修，世间就是一个大的熔炉，所以我们在世间修行，做一番事业，修一颗真心，这便是九变。