主讲 | 涣朴老师

内容简要：

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

这一段的核心是奇正之变，兵者，诡道也，兵不厌诈，正复为奇，奇复为正。《道德经》里说：“善复为奇，正复为妖。”是不断变化着的，所以不能说正面出击是正，奇兵就是奇，如果对方发现你的奇兵了，奇兵就为正，正兵就为奇。

再分分合合，合合分分，兵无常势，水无常形，以环境的变化而变化的，按照既定目标去做，环境变了总目标不变，但是分目标一定会变，这就是奇正之变。

用五色、五味、五声做比喻。像音乐，中国讲“宫商角徵羽”五声，西方用“哆瑞咪发索拉西”七音，区别不大。作曲子的时候，要五音或者七音不断变化，如果拿一个曲子填所有的词，就会觉得单调无聊，所以一个优秀的作曲家，一定是随着想表达的情感，想描写的意境，运用五声之变把曲子谱出来。

炒菜不过是酸甜苦辣咸五种味道巧妙的搭配，炒出来各种各样的菜肴，适合不同人的口味需求；绘画是五色，青黄赤白黑，赤橙黄绿青蓝紫也是一样。

所以，五色、五声、五味都是如此，差不多意思，它的原色、原生、原味就是5个或者7个，但是当它组合排列之后就变化无穷，而它的组合排列是根据外界的客观情况来排，奇正也是如此。

奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？

不要让敌人轻易猜出你的用途，如果敌人知道了你的用途，就很容易打败你。知己知彼，别人知道你了，他就能够根据你的情况制定出对付你的策略。

善用兵者一定会把自己的意图藏的很深，把对方的情况研究的很透彻，才能够把自己有限的资源运用的非常自如，奇正相生。

所以，一个优秀的指挥官不会死板的去看兵法，他会活学活用兵法，这就是奇正之变，懂奇正之变才能够有虚实之用，这里面运用之妙，都在于自己心的把握。

我们记住分数、形名、奇正、虚实，用自己的一颗清净心，用保护百姓、维护正义的心去运用它，奇正之变就能用的很好，如果这颗心失去了，是不可能把兵法用好的，因为兵法之妙，妙在道而不是术，否则，希特勒早就统一世界了。

道的力量是不可战胜的，天之道，损有余而补不足，不足者百姓也；保护百姓，维护正义，兵法才会有如神助，否则法就是法，可以维护正义，也会作恶多端。所以只有秉持道，再用法，才算是替天行道，才能懂得奇正之变。

带兵的时候，最难克服的是心中的贪名好利之心，假如我们没有一颗维护正义的心，一定会贪名好利，只有维护道义的人，才能够跳脱出贪名好利之心。道天地将法，道是第一位的，有道方能为奇正之变。

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如彍（guō）弩，节如发机。

善战者营造出来的势是非常险的，只有显势才能够让自己的军队爆发出最大的潜能，让对方的军队措手不及，攻其不备。别人准备好了你去打肯定会损兵者将，别人没有准备的时候你去打，就是以实击虚。

戚继光在带兵打仗的时候喜欢半夜出发，他白天睡好觉，晚上吃好晚饭出发，等到达到别人城里的时候，别人还在睡觉，很容易就被击溃了。霍去病最擅长的是长途奔袭。

其势险，其节短，都是善战之将领。他会营造出一个险的势来，把战机把握的非常好，没有战机他创造战机，天下武功唯快不破，善战者反应是非常快的。

鸷鸟之疾，像鸟很快速的出击可以把树干树枝打破，这就是势。一张纸如果用很快的速度可以把人的手割破，普通 A4纸做成砂轮的样子，装在砂轮机上去转，可以把木板切开，就是因为速度足够快。

历史上所有以少胜多的案例，都是通过快速冲击令对方溃不成军，然后迅速的把别人切割，缴获武器，把别人的心理防线彻底压下去，甚至擒贼先擒王把对方的主将抓住，就瓦解了对方的防御力量，这就是天下武功唯快不破，是势的关键所在。

势如彍弩，节如发机，势像彍弩一样，弩是可以连发的。当年诸葛亮发明了诸葛连弩机关**，连续发十发，就是把整个势做好之后，再节如发机，一节节发出去。

一个指挥官营造战势的能力，对于战局的突破非常关键。营造战势靠的是知己知彼，知己知彼才能够把战势营造出来，这时扣板机打出去很快。

迅雷不及掩耳，这边战场开花，那边战场开花，这种全面开花的情况，已经到了秋天了，已经是短兵相接了，真正的功夫全部是花在这之前的，以正合，才有最后的以奇胜。

一把刀最外面是刀刃，刀刃是最薄也是最锋利的地方，能看到的是削铁如泥，但是只有刀背足够厚实，它给予刀刃的力量上去，才能够一下子把坚固的东西劈开，最光鲜的利刃最关键的是推动利刃背后的刀背。

将军就是要做别人看不见的刀背的那部分，在势如彍弩，节如发机之前，最关键的是把弩造出来，而造弩的过程需要以正合打下坚实的基础，否则，势出不来，所以奇正之间一定是守正出奇，无正而出奇就是走邪路。

就像有些人做销售，整天只知道要业绩，不去做市场，不去做基础工作，一个道理。只知道要显势，要战功，不把基础工作打牢，哪来的显势？哪来的战功？

所以，善战者无赫赫之名，无英勇之功，把功夫花在别人看不到的地方，产生出别人看不到的利刃，才能产生出别人看不到的成绩，这是最关键所在。

纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。

指挥着千军万马，看上去好像很混乱，这边一支军队，那边一支军队，但是这些军队打起仗来如常山之蛇，打一边另外的就过来接应，宛如一体，一点不乱，看有机可乘，没想到一下子被包围起来落入了圈套。

一个有足够强的指挥能力的指挥官，可以把自己很强的外形很弱地展现出来，明明很有组织纪律却好像散兵游泳，这便是能而示之不能，强而示之弱。

看似乱实则不乱，比正常的不乱会更加难，指挥要求会更高，但也只有到了这种情况才能够取得胜利，才算得上是善谋，善谋者能让人看得见冰山上一小撮，看不见下面很深的东西，看不见这种情况如何能够做得出来。

乱生于治，怯生于勇，弱生于强。

你看到的乱，来自于他背后强大的治理能力；你看到胆怯，来自于他内在强大的勇敢；你看到的弱，来自于对方内在强大的能力。这样就足以迷惑对手。

《道德经》里讲：“柔弱胜刚强。”外表能够做出柔弱的人，内在是非常有韧性的，那种刚强不是一般人能够想象的出来的。

《道德经》里说：“受国之垢，是谓社稷主；受国不祥，是为天下王。”承载了天下兴亡责任的人，不会轻易的喜怒行于色，那种弱势则来自于内在无比巨大的强，表面现象和内在本质有着不同的地方。

治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。

你的军队给别人看到是混乱，其实有序，源自于分数和形名；别人认为你是勇敢还是怯懦，是看你的势；是强还是弱，是你的形。不论是对方还是自己，都是这样。

治乱，数也，同样一批人，在不懂管理的人手上会很乱，而一个懂得管理的人，把计划执行监督做的比较到位之后，就会井井有条。

勇怯，势也，如果现在形势一片大好，势如破竹，哪怕有两个胆小的人也会跟在后面冲，勇就出来了；如果兵败如山倒，除非是特别刚勇的人，普通人会吓破胆冲不过去。

强弱，形也，是强还是弱就看排兵布阵，看敌我双方的较量，这是相互转化的。如果对方有100人，但是在山谷里，你有10个人在山顶上，这时以一挡十绝对没有问题，因为居高临下，请君入瓮。

治乱来自于数，勇怯来自于势，强弱来自于形。这种变化需要指挥官心里清楚，然后可以让战场产生变化。

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。

善于牵制敌人的人，一定是用形来影响对方，或者是示弱，诱敌深入，或者是展现出很强的一面，其实内在可能比较虚弱，像诸葛亮的空城计就是形之，打的是心理战。

形之，敌必从之，别人信你了，就跟着你的思路走了，你就赢了；予之，敌必取之，给一个他感兴趣的，对方就来了，来了之后以正动之，以奇待之，就是以愚待不愚，以逸待劳。

这就是在指挥战争的时候，通过自己的知己知彼，有效管理，改变战场上对方的行动，这就进入真正的双方的比拼了。

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

善于打仗的人，不会去责怪士兵，而会把整个战场上的势挑起来，营造起来。这样他就能够选择合适的人，这就是分数，择人而把势往前推。

任势者，其战人也，如转木石；木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。

打仗就像转木头和石头一样，木头没有危险的时候是不动的，有危险的时候就动了，叫安则静，危则动，方就停在那，圆就能够一直走。

所以不断的奇正，就能不断的往前走，方圆转化，木石之性实际上就是人性，人在觉得没有危险的时候就懒得动，发现危险了就四处动了，遇到了困难就会停下来，这是方，方有棱角，圆没有棱角就会不停的往前走。善用兵者必懂人性，不懂人性难以用兵。

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

善战者就像转动的木石，在千刃之山上面，根据这个山势，根据人性最后把这个势调到最利于自己的情况。

整个势篇讲述了一个核心的指导思想：“求之于势而不责于人。”《论语》里说：“躬自厚而薄责于人，则远怨矣。”自己多做一点，对别人少要求一点，就没什么好抱怨的了。

因为一切都在自己的把握之中，抱怨别人没用，不用抱怨，自己去掌控一切，分数、形名、奇正、虚实、势如彍弩、节如发机，都在自己的把握之中。

作为一个指挥官，必须要有这种主体意识和整体意识，才能够把形和势营造出来，调整到对自己有利的状态，称之为转圆石与千仞之山。