主讲 | 涣朴老师

内容简要：

善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上；故能自保而全胜也。

善守者，山川河流，固若金汤，地势坤，地利无不为自己所用；善功者，九天之上云行雨施，天行健，人是不知道的，讲的是谋略，谋略运营是善攻者。

所以一个善守者会把细节做的非常完善；善功者把战略谋略做的非常完善。

完善不是纸上谈兵，而是各自做各自的完善，因敌而制胜，攻与守都是根据对方的情形来的，对方攻哪边，我守哪边；对方不守哪边，我就攻哪边。

以实击虚必胜，以卵击石必败。善守者能够让对方无处可攻，善攻者会把自己弄得处处需要守，从而会分散兵力，可能被对方围歼，这是善守与善攻之间的较量。

既善守又善功，是一个将领需要具备的能力，既善守又善功，然后能够自保而全胜，也就是先为不可胜，先善守，再善功。

见胜不过众人之所知，非善之善者也；

要能够有敏锐的目光，要洞察战机，洞察对方的意图，最关键的是知道自己的不足之处。

一个将军需要有统观全局的能力，要有比普通人更加敏锐的洞察力，以及比普通人更加周密的对信息的分析和运筹帷幄的能力。

见胜就是看得见可胜之机，将在谋而不在勇，能够观察机会，先知先觉，不能够后知后觉，甚至不知不觉。如果别人兵临城下了，你才想到去修筑城池，觉悟力就太差了。

所以，将军要能够比一般人更早、更细微地看到战机所在，而且不是凭经验、感觉、主观，而是凭对天时、地利的观察，以及对敌情敌军的侦查，这个信息最关键的。

也就是知己知彼，“知”字最关键，实事求是。只有知道的足够全面，才能够判断的足够精确，而要能够知道的更全面，需要我们各自去思考，这是管理最为精妙的地方。

战胜而天下曰善，非善之善者也。

打赢了，所有人都说打的好，这并不是最好的，因为当所有人都说好的时候，一定有非常值得称道的地方，是所有人都看到了战争的场面。

但是孙子所提倡的是不战而屈人之兵，是别人还没有看到惨烈的战争，战争已然结束，别人已然退兵，合约已经签下。就是让人无德而称焉，是最好的。

都说好并不好，这是孙子说的两个观点。一是要见微知著，得到更加全面的信息，并且有更加深谋远虑的筹划；二是让战争在无形中达到自己想要的目的，不要兴师动众，不要让所有人都看得见，因为战争不是什么好事情。

《道德经》里说：“兵者不祥之器，非君子之器，不得以而用之，恬淡为上。圣而不美，而美之者，是乐**。”以战争为美的人，就是**狂，是不会有好下场的，善用刀兵者，必为刀兵所伤。

孙子提倡将军必须具备仁德，即便是战争，也要想如何用最小的代价取得最大的战果，不以**为乐。而要做到这一点，就必须具备非常全面的部署，得到非常详细的信息。

信息是整个战争里面最关键的地方，有足够的信息才能够对症下药，才能够有的放矢。

将军是下指令的，谁都会下指令，关键是指令下的对不对，有没有切在要害上。将军要明察秋毫，在运筹帷幄的时候知道足够多的信息，然后从信息里分析出要害所在。

故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。

能够举得起一个羽毛，不能说自己力气大；能看得见太阳月亮，不能讲自己的视力好；听得见雷霆之声，不能说自己耳朵好。这些是人人都有的。

能看见别人看不见的，听别人听不见的，才叫耳聪目明，而看不见的，听不见的，就要细心筹划。

古之所谓善战者，胜于易胜者也。

真正善于打仗，能够百战百胜的，并不是打起仗来真的能够天下无敌，而是他都在自己有十足把握时才去打仗，打得过才打，打不过就跑。跑不是逃，跑是迂回，逃是溃散，有本质区别。

故善战者之胜也，无智名，无勇功。

善战者没有什么赫赫之功，没有举世之名，白起、韩信、项羽被称为战神，但他们的下场都不怎么好，因为他们刚强、好战，不是善战。

好战者会被战争淹没人性，在战争中丧失自我；善战者只是通过战争达到自己的目的，不求名，不求功，战胜之后，自己不会受什么损失。《道德经》里讲：“**之众，以哀悲弃之。”打了胜仗，像办丧事一样，不认为自己有赫赫之名。

这就是善战和好战的区别，能为善战者才能够善胜，才能够常胜，所以常胜则其胜不殆也。

虽然胜利了，也不会带来危害。如果打了胜仗，而结下了一堆的怨，对外结怨，对内结怨，那就很麻烦。

故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

善战之人打的都是已经显露败相的人，先胜而后求战，一定是百战百胜，立于不败之地，他已经胜券在握了，然后再去战；而好战者为了求战功，不管三七二十一就去打，要先战而后求胜，可能会胜，但一定会有败。

所以，保持内心的平静和对信息的综合筹算是最为关键的，而这二者之间又以内心的宁静最为关键，不求名，不求功。

内心的对抗、矛盾，是在一个胜负必争的战争里面，同时做到不争，像老子所说：“勇于敢则杀，勇于不敢则活。”先胜而后求战就是勇于不敢。

所以，要想把《孙子兵法》运用好，必须把《道德经》学好。没有道而学兵法，就像一个人没有德而学了武术，会成为祸害；有道再学法，法就能够用于保境安民，匡扶正义，不求功名，只求天下太平，在不得已的时候用兵来治暴，这就是有道者，勇于不敢则活。

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

善胜者是修道的，修自己的一颗真心诚意，修自己的一颗清净心。清净心存在了，然后以保境安民为己任，不以战功赫赫、战神之名为自己的追求，在此基础之上而保法，法就是练兵之法、赏罚之法、天时地利之法、军政之法等等。

以道御术、修道保法是善战者所做的事情。善战者修自身的道，保军队的法，然后为胜败之政。

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。

一是度，就是对敌我双方都做到比较清晰的把握，对敌我双方的各项数据都有收取的渠道，对于需要哪些数据，怎么去收取，自己很清楚。

二是量，度量，是对度的更进一步操作，更进一步执行。度是在整个战略层面、布局层面知道自己要明白哪些东西；量是根据这些布局拿到一手数据，在质量环境里面，先定义再测量，拿到数据，量了之后就有数了。

三是数，对方怎么样，我怎么样，心里有数，数是通过量来的，有数之后，就开始称了。

四是称，对方的兵力怎样，他那边比较强的话，我先避其锋芒，加强防守，根据自己手中得到的精确数据开始盘算，开始去称。

五是胜，称了之后，全部是有备而来，就能够胜了。

这叫度生量、量生数、数生称、称生胜，五个步骤环环相扣，非常客观，没有一点主观性，所以《孙子兵法》所提倡的战争是非常理性、客观的，没有半点主观意识在里面。

这在春秋战国年代非常难得。在那个还很讲究天命，讲究算命的年代，孙子用如此客观的工具、思维来指导战争，非常客观。

故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。

铢和镒，都是古代的重量单位。铢是泰铢，非常小的单位，大约24铢等于一两，24两等于一镒，这么来算，铢和镒之间相差千倍， 1镒约等于1千铢，这个力量就非常悬殊，也就是用绝对优势的兵力把它吃掉，以镒成铢。

这当中所体现的核心思想就是善战者、善胜者，是先胜而后求战，有绝对把握，不打没把握的仗，有的人打没把握的仗，背后的心里是求胜心切。

所以人不能求胜心切，一旦求胜心切，就会露出破绽，人心一急就有破绽，修道保法，绝对不能先战而后求胜。

胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。

胜者打起仗来，就像从千里高的悬崖上放积水一样，形就是一泻千里，势不可挡。而这种势是在自己内心早已盘算良久的。

形篇是告诉我们，要想赢得一场战争，首先得胜券在握，而胜券在握必须修道而保法，不能心存侥幸，要修自己的清净心，保自己的阵营，让自己成为一个不可胜者。

然后待敌之可胜，不要冲动的寻求战争，不要冲动的求胜心切，那些都是让自己走向灭亡的，为了胜利要能够耐得住寂寞，形成一个决积水，于千仞之谿的势，必胜无疑。

战场有很多，有军事战场、政治战场、文化战场、经济战场、民生战场，只看得见一个战场的将军不是好将军。

善胜者必是善谋者，善谋者必是善修道者，善修道者才能够先为自己不可胜，而后待敌之可胜，才能够急流勇退，慢慢地运筹帷幄，形成必胜之形，以义成主。