今天是日更写作的第253/300 天1.听书笔记
一本关于如何说服他人的工具书。
1)人与人之间的交流实际上是大脑和大脑之间的交流对话。想要说服别人,尽量不要和对方的大脑皮层对话,要和蜥蜴脑对话。
2)大脑分为3层结构
最外面的一层是大脑皮层,掌管理性;
中间的是哺乳动物的脑,掌管情绪;
最里面的那层,是蜥蜴脑,掌管最原始的行动,比如呼吸、心跳。
3)说服对方要遵循3个原则
*以行动而不是态度为目标。因为态度会随着具体的行动而轻易地改变;
*不要去试着改变对方的愿望,要帮助对方实现它们。因为只有给出对方真正想要的奖赏他才会行动;
*时时刻刻注意营造一种感觉。因为感觉是让人做出决定和采取行动的主要推动力。
2.听书感想
这本书告诉我们,说服他人这件事,如果过于强调理性,可能会事倍功半。
与其一直在理性的安全带中兜圈子,不如直接进到蜥蜴脑层面,从原始本能上和对方的大脑沟通。
最原始的本能需求,才是人类最底层的系统。
书中介绍的说服他人的3个原则,也可以转化应用到个人成长上,并调整一下顺序:
01)营造成长的感觉。
主动或者被动形成成长的感觉,自己选择面对困难,进入优质社群,去欣赏他人的成长,去感受成长的感觉,为自己采取行动做好铺垫。
02)及时奖赏行动。
对于自己的行动,及时进行奖励。通过设定小目标,培养小习惯的方式,不断采取成功的行动,然后借助奖励的力量,形成正循环。
03)用行动改变态度。
持续行动起来,不断反向塑造自己的态度,乃至认知。
既然态度会随着行动而改变,那么勇敢而耐心地坚持成长导向的行动,就能引导自己树立正确的态度,让认知和行动及时同频共振。
可见,这3个原则,不仅能用来说服他人,也能用于在成长的过程中说服自己。
以上分享,与你共勉。
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